金牌銷售團隊的建設與管控(ppt 78頁)

金牌銷售團隊的建設與掌控 目錄

第一章 慧眼識“鷹”—找到人才
1. 流行了好久好久的謬誤
2.銷售人才的“5種維生素”
1.建立關係--從拒絕中修複的能力
2.發現需求--強烈的理解欲望
3.影響別人- 強烈的說服欲望
4.服務他人--強烈的被讚賞欲望
5.自覺有恒-- 一貫化的自我管理能力

第二章 有效的崗位技能培訓
1. 業務培訓後的馬太效應
2. 中國和美國的人才培養差異
3. 揚利偉的克製能力沒有了
4. 用事實方法和結果去培訓
5. 考試成績害死了很多銷售明星
6. 自助餐比大鍋飯效果要好得多
7.培訓的投入產出結果你知道嗎？

第三章 銷售目標的設定與管理
1.天天念念不忘的東西會在心裏長大
2.不同的經理目標的達成率不一樣
3.銷售目標與標杆管理—美孚案例
4.三個方法不一樣的導遊
5.銷售目標設定的5種基本類型
6.最有效的銷售目標設定方法

第四章 對銷售流程的有效管理
1. 卡曼尼教授的心理測試
2. 我在機關裏麵最尊敬的人
3. 時間和業績的連線測試
4. 烏龜和兔子的4次銷售比賽
5. 大西洋貝爾公司的感悟
6. 一個廣告公司為什麼做不大？
7. 1984年的遊泳奧運冠軍
8. 找媳婦先看丈母娘如何
9.銷售人員的桌麵 5 件事

第五章 銷售隊伍的激勵
1.銷售組織中的心態老化/象馬牛
2.害死一個銷售明星的2種方法
3.2004年我們城市裏的第一場雪
4.銷售人員向往和害怕的事情
5.顛倒是非的“離場測試”
6.2004年的美國總統大選啟示錄
7.銷售團隊的激勵菜譜

第六章 銷售人員的績效評估
1.人的老化程度考核
2.獵人和獵狗的故事
3.黑熊和棕熊對小蜜蜂的考核
4.銷售會議之後的記錄
5.龍氏考核製度定律
6.對孩子他媽的考核辦法
7.首先評估你自己工作有動力嗎？

內容摘要：
營銷決策層—
品牌，產品，廣告，通路，定價
營銷管理層—
人才，製度，目標，激勵，培訓
營銷執行層—
禮儀，客戶開發，維護，談判

..............................