銷售是如何練成的：電話銷售(doc 29頁)

銷售是如何練成的：電話銷售 案例簡介

媽麗："您好，四通電子公司嗎？請轉市場部"
市場部："您好，市場?quot;
媽麗："您好，我是鄧白氏信用調查公司的 Marry "
市場部："哦，我們不需要信用調查"
媽麗快速地："哦，我們不是讓您做信用調查，是這樣，
我們有個中國企業數據庫，可以方便地幫助國際買家，查找
到您，如果您不做信用評估，是免費的，我們已經收錄了您
們公司的信息，現在想在確認一下。"
市場部："好！好！"
媽麗："謝謝您，麻煩您怎麼稱呼？"
市場部："我是康有為。"
媽麗："康先生您好，您公司地址是複興路 100 號，電話沒
變，傳真是 010 84543312 法人代表康建，注冊資金 2000
萬，主營機電產品出口，去年營業額 3400 萬，對嗎？
康有為："您的信息夠全的，傳真變了 ，是010 84543333
其他都對。"
媽麗："太謝謝您了，一會兒給您發個確認傳真，如果全部
正確，您就蓋章傳給我，第二天數據庫就有您的新信息了。
"
康有為："好，等您的傳真。"
媽麗："謝謝，拜！"
我看了一下表隻用了三分半鍾。不覺得媽麗講的有什麼神
奇，但客戶確實跟著她走。

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