營銷渠道及供應鏈管理(doc 6頁)

第11章 營銷渠道及供應鏈管理 內容簡介

第一種角色： 銷售管理
角色戰略
1． 在渠道部署的方針策略上，渠道經理同樣要像銷售經理那樣製定全年發展計劃，而且渠道的發展計劃一定要配合公司的銷售計劃，要從渠道的角度考慮到市場、行業、人員和資金的種種計劃和管理。
2． 要根據客戶需求，平衡產品係。
3． 要適時審核。
角色戰術
1． 訂單的保護和跟蹤。
2． 渠道衝突管理。
3．做銷售預測，拜訪合作夥伴，在必要時為合作夥伴提供大折扣交易。

第二種角色：業務管理
角色戰略
1． 就行業的發展為合作夥伴提供建設。
2． 向合作夥伴告知自己的方向和目標，產品業務目標和戰略。
3． 開發合作夥伴的業務模式。
4． 推薦適當的整體產品係列。
5． 保證你們擁有適當的合作夥伴，覆蓋相應的區域。
6． 通過與渠道夥伴的互動，降低服務成本。
角色戰術
1． 與合作夥伴合作，在主要業務領域中實現最佳
2． 鑒定並招募合格的渠道合作夥伴，提高市場覆蓋範圍。
3． 確定能夠為區域需求提供售前、安裝和支持整套方案的強勢渠道合作夥伴。
4． 與合作夥伴一起改進新利体育取现 方案，提高銷售能力。

第三種角色： 關係管理
角色戰略
1． 在業務上保持適當的信
2． 管理公司和合作夥伴之間的溝通機製。
3． 以完整而簡潔的方式提供重要信息。
角色戰術
1． 召開日常管理會議，保持各級聯係。
2． 加強對合作夥伴信息的了解。
3． 更新描述合作夥伴的數據庫。
4． 通知合作夥伴你的變化，包括產品和組織結構圖。

第四，五種角色： 新利体育取现 管理和供應鏈管理
角色戰術
1． 交流產品開發狀況和市場規劃。
2． 推薦相應的營銷方案。
3． 審查計劃並監控進展情況。
供應鏈管理
角色戰略
1． 調整供求之間的供應鏈關
2． 每月預測和季度審核，解決供應鏈問題。
角色戰術

..............................