鄉鎮渠道，精耕必須換思路(doc 12頁)

鄉鎮渠道，精耕必須換思路

渠道無疆，抓住網絡就意味著抓住了財富，最基層的業務員都被要求蹲點在鄉鎮市場，並要對經銷商進行掃街式的拜訪調查，三、四級市場開始迎來了一片刀光劍影。如何做好三、四級市場網絡的開發和維護工作呢?
1.相比於一、二級市場，三、四級市場更需要營銷人智慧與技巧的發揮。
2.一、二級市場難達成效果的促銷活動，在三、四級市場仍然有很廣的適應性。

二、有思路才有出路
1.掃街式拜訪，不僅看白電店鋪，更要拜訪黑電店鋪以及其他行業有發展潛力的經銷商。
2.開發網絡要講究形象是否匹配。
3.開發鄉鎮網絡，必須選擇能彌補廠家在終端銷售的劣勢的經銷商。

三、維護這段感情
四、客情維護重點
1.在讓經銷商賺錢的基礎上，提高經銷商的盈利能力。
2.對經銷商的管理體現在對經銷商及其賣場人員的顧問式培訓。
五、開發與維護並行

成功總是垂青於有準備的以及領先一步行動的人。在三、四級市場的網絡開發中，分時段發起一波又一波渠道及終端的強力攻勢，並從資金利用、投資收益、素質提高、利潤需求等方麵幫經銷商詳細分析，從精神上征服了經銷商，自然也就達到了維護客情的目的。

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