家居渠道變革(doc 5頁)

家居渠道變革之吉盛偉邦的美麗神話

家具航空港，生活任飛翔——這是吉盛偉邦的口號。這個口號傳達出了吉盛偉邦的兩層訴求。其一，吉盛偉邦要成為國內外知名品牌家具展示台，吸引經銷商與采購商前來采購；其二，吉盛偉邦是中高檔家具賣場的代名詞，以此吸引消費者。前一個訴求體現出了吉盛偉邦的差異化，也是吸引商戶的重要砝碼，但是這一功能卻並未體現出來。
　　因此，吉盛偉邦的租戶在心裏不斷地掂量著成本與收益，所以也不斷有人撤退，有人進來。培養租戶忠誠度，是成為本土家具產業的強勢商業地產企業和品牌的關鍵之所在。作為一個專注於渠道經營的專業流通企業，租戶的忠誠度是至關重要的，沒有租戶的航空港隻是一座空港。然而，高昂的租金無疑會對租戶的忠誠度造成損害，當家具產業鏈的平均利潤不斷下降時，本土家具賣場“不為市場所動”的租金與管理費卻居高不下，逐漸成為行業發展的突出矛盾。吉盛偉邦隻有眼光全國化，甚至全球化，通過降低單位麵積的租金，吸引更多的租戶，讓租戶擴大經營麵積(全國、全球範圍合計)，經營更多的品類，為租戶打造更低成本、更大的生意平台，培養租戶的忠誠度。

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