營銷渠道的結構及設計(ppt 52頁)

營銷渠道的結構及設計

內容簡介：
技能要求
1.能簡述營銷渠道結構的各種類型
2.能畫出各種營銷渠道結構簡圖，並能說出各自的適用情形
3.識記渠道結構的理論基礎
4.掌握渠道結構演變過程
5.了解營銷渠道設計的一般程序
6.表述營銷渠道目標及任務
7.理解影響營銷渠道設計的宏觀經濟、政治法律、社會文化、科學技術因素及需求、供給及競爭因素
8.營銷渠道結構所涉及的渠道長度、密度、中間商類型
9.掌握評估與選擇渠道結構的基本方法

內容要點
1.營銷渠道的結構
2.營銷渠道的演變
3.營銷渠道的設計程序
4.直營與經銷
5.工業品營銷模式

內容摘要：
傳統營銷渠道的主要弊端
1.容易導致中間商的渠道控製力過大而使生產製造商對營銷渠道的控製失效，出現中間商脅迫生產製造商無限度讓利、中間商跨區銷售、中間商競相殺價等弊端
2.多層結構使渠道效率降低，臃腫的渠道使商品轉移次數增加，價格不斷攀升，難以形成有競爭優勢的價格
3.多層次的渠道結構使得渠道信息傳遞的真實性與準確性層層遞減，嚴重影響了處於渠道兩端的廠商與消費者之間的信息溝通與反饋
4.易於產生渠道衝突，在人員、時間及資金上的資源浪費嚴重，導致渠道不經濟現象出現

..............................