選擇和管理渠道(ppt 39頁)

選擇和管理渠道

目錄：
一.營銷渠道的功能
（一）分析渠道服務水平
1.批量大小
2.等候時間
3.產品品種
4.地理便利
5.服務支持
（二）渠道的長度與寬度
1.渠道的長度
2.渠道寬度
（1）密集性分銷，又稱廣泛分銷。
（2）專營性分銷。
（3）選擇性分銷。
（三）消費品營銷渠道
（四）工業品營銷渠道

二.渠道設計
（一）傳統分銷係統
（二）垂直營銷係統類型
（三）製造企業通路模式
1、海爾模式
2、TCL模式
3、商務通模式
4、格蘭仕模式
5、聯想模式
1.渠道結構—伊利
2.渠道結構—蒙牛
3.渠道結構—光明

三.渠道的流程
1.實體流程（物流）：
2.所有權流程：
3.付款流程：
4.信息流程:
5.促銷流程:

四.渠道成員管理
1.渠道衝突的原因
2.渠道衝突管理

五.中國零售業的發展
(一)零售渠道的類型
1.百貨商店
2.專業商店
3.超級市場
4.便利商店
5.折扣商店
6.倉儲大賣場
7.特許經營商店

案例：
農工商超市成功的原因
1.樹立經營特色
2.以批養零
3.以民為本
4.錯位競爭
5.與供應商聯網
6.發展延伸服務項目

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