融資租賃的營銷策略(doc 31頁)

融資租賃的營銷策略

第一節 了解租賃功能，宣傳租賃好處
一 優化財務報表、改善財務結構
1、調整財務比率
2、有可能改善收益。
3、可以回避某些限製性規定
4、新的中長期融資渠道
5、可能是一種無須擔保的融資方式
6、固定租賃費率可以避免通貨膨脹
7、資金來源和運用的多樣化
8、租賃債權融資可以避免股東權益稀釋
9、有利於保留銀行信貸額度
10、對經營記錄和信用等級的要求有一定彈性
11、花費較少
二 有利於改善現金流的管理
1、減少或不需動用企業自有資金取得設備全額或超額融資。
2、減少企業購置設備的一次性負債投入的壓力。
3、靈活的租金支付可以盡可能適應承租人對現金流的需求。
三 有利於消化應稅資源
四 避免設備陳舊風險損失
五 服務便利
第二節 發現客戶需求、推銷租賃方案
一 客戶需求從承租人的主觀願望分類
（一）我需要租賃
（二）我希望租賃
1.稅收好處推動型
2.現金流推動型
3.財務報告推動型
4.技術進步推動型
5.服務推動型
二 從財務分析和考察中發現和判斷客戶的需求
（一）從財務分析找準推銷切入點
（二） 如何從財務分析發現需求的案例
（四）如何麵對承租人的反對意見
第三節 如何設計融資租賃方案

融資租賃之所以成為客戶的融資決策選項，首先在於融資租賃可以使承租人可以有不同於設備貸款的諸多好處，滿足客戶多方麵的需求。

..............................