營銷策略之促銷策略(doc 30頁)
營銷策略之促銷策略(doc 30頁)內容簡介
營銷策略之促銷策略
內容摘要:
促銷:企業通過人員或非人員的方式,向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息,幫助消費者認識商品或勞務所帶來的利益,從而引起消費者興趣,激發消費者購買欲望及購買行為的活動。
公共關係:作為促銷活動之一的公共關係,是指這樣一些活動:爭取對企業有利的宣傳報道、幫助企業與有關各界公眾建立和保持良好關係、樹立和保持良好的企業形象、以及消除和處理對企業不利的謠言、傳說和事件。
廣告:由明確的主辦人通過付費媒體所進行的一切非人員的、單方麵的溝通活動
人員推銷:企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進和擴大銷售。
營業推廣:又稱銷售促進,是指企業運用各種短期誘因,鼓勵購買或銷售企業的產品或服務的促銷活動。
目錄:
一.促銷與促銷組合
(一)促銷的涵義及促銷內容
(二)促銷的作用
(三)促銷組合
1.促銷組合的預算選擇
(1)固定預算線
(2)無差異銷售曲線
(3)最佳促銷組合預算
2.促銷組合對產品類型的選擇
3.促銷組合對購買階段的選擇
4.產品生命周期與促銷組合的選擇
(四)促銷的基本策略
二.廣告
(一)廣告的涵義及作用
1.廣告的定義
2.廣告的作用
(二)廣告定位
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