尋求優勢-STP營銷策略(ppt 66頁)

一、市場細分
市場細分的層次
市場細分的模式
市場細分的程序
細分消費者市場的基礎
牙膏市場的利益細分
忠誠度
細分業務市場的基礎
購買決策過程中的業務細分市場
三種劃分方式
四種劃分方式
有效細分的要求
二、目標市場選定
評估細分市場
選擇細分市場
評估和選擇細分市場的其他因素
目標市場的營銷策略
選擇目標市場需考慮的因素
三、市場定位
市場定位
定位方法與策略
差異化的工具
產品差異化
布朗的10個設計原則
服務差異化
渦輪營銷
人員差異化
渠道差異化
形象差異化
開發定位戰略
1、有效的差異化
2、重點定位戰略
3、推出多少差異
4、推出哪種差異
5、傳播公司的定位

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