房地產商住複合策劃方案(doc 27頁)

金太城—商住複合策劃方案 內容簡介

一、“金太城”項目規劃與前期工作的評估
二、對市場定位及新產品定位評估及建議
（一）市場潛力
（二）消費者定位
（三）產品定位
三、“金太城“項目品牌概念設計方案
（一）本項目功能設計特征：全方位多功能
（二）營銷運作形式的多樣化
（三）品牌形象分配
……
四、銷售體係策略

（一）銷售體係的建立與管理架構
1. 銷售前期推廣工作要點
2. 銷售基本執行流程設計
3. 銷售前期宣傳工作流程設計
4. 銷售崗位結構設計

（二）銷售整體策略部署
1. 建立總體結構目標
2. 營銷整體戰略架構
3. 操作執行工作細則
4. 策略模式

（三）銷售管理操作
1. 總體銷售管理模型
2. 營銷預算
3. 售樓處管理

（四）銷售隊伍管理
1. 招聘、挑選
2. 培訓、上崗
3. 評估、任用
4. 報酬、激勵
5. 提成方案

（五）銷售管理文本
1. 簽約程序
2. 成交管理主體
3. 認購書
4. 客戶檔案

..............................