實戰營銷技巧之超級銷售(ppt 48頁)

實戰銷售技巧之超級銷售目錄:
一、 成功銷售的八大要訣
二、 溝通的本質　
三、 高效溝通的7個C
四、 溝通中的10種障礙
五、 有效溝通的方法
六、 不能有效溝通的幾種典型錯誤
七、 改善溝通的途徑　
八、 全方位溝通
九、 推銷員的作用
十、 營銷人員常犯的幾個毛病
十一、 銷售人員為何失敗
十二、 收益和性能的比較
十三、 Feature 和Benefit 有何區別？
十四、 推銷產品中應滿足顧客需要的價值，而不是產品或價格
十五、 消費者群分析　　
十六、 成功的框架
十七、 開場白
十八、 詢問
十九、 說服
二十、 達成協議
二十一、克服客戶的不關心　　
二十二、消除客戶的顧慮　　
二十三、銷售過程
二十四、最佳銷售代表應具備的素質
二十五、銷售代表的“功夫”
二十六、頂級銷售員的若幹小技巧
二十七、銷售代表的角色
二十八、服務與產品之異同
二十九、服務質量的決定因素
三十、 顧客為何不想買你的產品
三十一、接待不易相處的客戶的六個步驟
三十二、如何處理價格異議
三十三、大客戶的銷售
三十四、區域銷售代表
三十五、關鍵時刻的處理
三十六、對公司內部的銷售
三十七、客戶性格類型
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