顧問式銷售技術的介紹(ppt 68頁)

顧問式銷售技術的介紹 目錄
一、引進顧問式銷售的原因
1、什麼是顧問式銷售
2、顧問式銷售的特點
3、顧問式銷售在證券營銷中運用的意義
二、顧問式銷售方法中的銷售行為和顧客購買行為
1、銷售行為
2、購買行為
3、銷售行為和購買行為的結合
4、銷售機會點
三.顧問銷售方法中的SPIN詢問模式
1、什麼是SPIN詢問技術
2、SPIN 技術運用的關鍵------準備
3、狀況性詢問
4、問題性詢問
5、暗示性詢問
6、需求效益詢問
四.SPIN詢問方式中FAB的運用
1、FAB的理解
2、功能型的銷售對話
3、好處型的銷售對話
4、正確將FAB與SPIN相結合的銷售對話
5、FAB的核心是把握產品的利益

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