淺析燈飾營銷前景(doc 15頁)

淺析燈飾營銷前景 目錄

第一章、行業企業管理
第一節、燈具行業曆史沿革
第二節、燈具行業營銷現狀
1、現狀一:“坐銷”是絕大多數燈飾企業的銷售方式
2、現狀二:“燈飾款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段
3、現狀三:“燈具市場”和“工程”是燈飾產品終端銷售的業態形式
4、現狀四：經銷商“自由定價”的終端價格
5、現狀五：沒有忠誠度的經銷商
6、現狀六：短命的產品生命周期
7、現狀七：材料市場曝光產品底價

第二章、診斷與處方
第一節、破解燈飾營銷十大困局
１、戰略困局、
２、產品困局
３、價格困局
４、渠道困局
５、終端困局
６、研發困局
７、品牌困局
８、組織困局
９、服務困局
１０、廣告困局
第三章、營銷技術
一、燈飾BDS營銷模式解析
二、燈飾BDS模式的緣起
三、燈飾BDS模式的三大特點
四、進入BDS的九個要點
① 充分了解進場門檻是關鍵的第一步
② 做好充分的進場準備
③ 了解BDS賣場的特點
④ 準確定價
⑤ 生動化陳列
⑥ 配合BDS的促銷
⑦ 派駐優秀的終端導購員
⑧ 注重品牌服務
⑨ 做好後續工作
第四章、案例解讀
一、樣板拯救行業——美燈多替廠家建立渠道
二、承諾滿足需求——替消費者淨化終端
三、品牌實現差異——產品、賣場的競爭策略
四、合作代替競爭——建立新型廠商關係
五、細節體現品位——賣場形象和服務舉措
六、團隊保證執行——美燈多的運作團隊
七、權威做證承諾——質檢、物價、消協
八、下遊整合上遊——向廠家傳授現代營銷理念

未來燈飾營銷發展的10個關鍵詞
1.品牌
品牌是燈飾行業未來競爭的終極手段，定位清晰，個性鮮明的燈飾品牌大行其道。
2.產品規劃
改變傳統的產品劃分方式，非標準燈飾的市場份額不斷提高，為通過產品特征來實現品牌個性傳播。
3.OEM
一些有產品經驗和品牌理念的經銷商通過OEM方式加入生產企業行業。
4.終端展示方式
購物環境越發重要，終端不再按照現行的出樣方式，購物環境大幅度改觀，賣場品位、個性十足。
5.特許經營
燈飾品牌特許經營模式成為企業建立銷售渠道，提高渠道成員忠誠度的有效手段之一。
6.BDS連鎖賣場
廠家通過BDS連鎖賣場完成全國銷售渠道的快速布局，是新型廠商關係的典範。
7.商業行業新加入者
商業行業中將出現更多的新加入者，他們利用特許經營或代理企業與BDS連鎖賣場業務進入燈飾行業，他們的最大特征是肯學習、創新意識強和渴望成功。
8.售後服務
燈飾售前、售中、售後政策人性化和規範化，燈飾安裝和燈飾調試服務等體現將大行其道。
9.營銷人才
巨大的營銷勢必吸引其他行業的營銷人才進入燈飾行業，他們帶著與傳統燈飾企業現有人員不同的市場觀念和成熟營銷經驗進入行業。
10.行業整合
業內的競爭和上下遊之間的競爭以及來自行業外的競爭，將對行業內企業進行優勝劣汰的強有力的整合。

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