高績效新利体育取现 及銷售組織體係(ppt 128頁)

高績效的新利体育取现 及銷售組織體係 內容簡介

一、 建立高績效的新利体育取现 及銷售組織體係
二、 本項目的範圍及主要成果
三、 項目階段性安排、具體工作及成果
四、 項目小組階段二主要活動及事件
五、 主要結論
六、 對本報告會及文件的幾點說明
七、 今日議題
八、 實達銷售體係組織結構評價綜述
九、 實達銷售程序評價綜述
十、 實達新利体育取现 組織及程序評價綜述
十一、 實達業績及18新利真人网 管理係統評價綜述
十二、 項目階段二的目標
十三、 今日議題
十四、 實達新的組織結構方案
十五、 新的組織結構的優越性
十六、 實達營銷體係部門使命
十七、 跨部門的協調
十八、 各部門在主要程序及活動中的角色
十九、 片區及分公司結構
二十、 分公司銷售活動運作中的幾個關鍵問題
二十一、銷售體係的財務組織
二十二、關鍵職位定義
二十三、新的組織結構成功運作需克服的挑戰
二十四、今日議題
二十五、經營程序的重要性
二十六、實達所需的各種管理和經營程序
二十七、關鍵程序的預期利益及要點
二十八、業務計劃製訂程序
二十九、各部門在業務計劃程序中的角色
三十、 關鍵程序的預期利益及要點
三十一、渠道策略和管理程序
三十二、各部門在渠道策略和管理程序中的角色
三十三、關鍵程序的預期利益及要點
三十四、關鍵客戶管理程序
三十五、各部門在關鍵客戶管理程序中的角色
三十六、關鍵程序的預期利益及要點
三十七、新產品開發程序
三十八、各部門在新產品開發中的角色
三十九、關鍵程序的預期利益及要點
四十、 促銷程序
四十一、各部門在促銷程序中的角色
四十二、關鍵程序的預期利益及要點
四十三、定價程序
四十四、各部門在定價程序中的角色
四十五、關鍵程序的預期利益及要點
四十六、品牌管理程序
四十七、各部門在品牌管理程序中的角色
四十八、程序成功的關鍵要素
四十九、今日議題
五十、 業績管理及激勵機製的設計原則
五十一、選擇關鍵業績指標(KPI)的步驟
五十二、關鍵業績指標的確定
五十三、實達主要崗位關鍵業績指標舉例*
五十四、激勵機製組成部分
五十五、激勵機製各組成部份可能的要素
五十六、實達可考慮的激勵組合 – 分公司總經理舉例
五十七、基本工資增幅的確定
五十八、不同崗位收入組成的比例
五十九、重要產品指標獎勵的確定方法
六十、 超指標獎勵係數舉例
六十一、實達銷售各崗位激勵辦法舉例
六十二、激勵機製的模擬
六十三、實施銷售、營銷人員業績管理係統的成功要素
六十四、今日議題
六十五、成功實施新的組織結構和經營程序的關鍵要求
六十六、產品經理的具體工作描述
六十七、誰來“負責”並“擁有”利潤及損益表
六十八、產品經理在業務計劃製訂程序和實施各階段的角色
六十九、業務計劃製訂程序和實施各階段的主要成果及活動
七十、 各相關部門的經營指標
七十一、產品經理典型的一天工作
七十二、“產品經理”關鍵職位發展的不同階段
七十三、“產品經理”體製成功的若幹關鍵要素
七十四、不同層次管理者考慮問題應專注的時間跨度
七十五、實達新的組織結構及程序的實施進程
七十六、新的新利体育取现 及銷售組織結構實施計劃
七十七、業務計劃製訂程序實施計劃
七十八、關鍵客戶管理程序實施計劃
七十九、渠道戰略及管理程序實施計劃
八十、 激勵機製實施計劃
八十一、實現實達新產品開發程序的步驟
八十二、健全實達促銷程序的步驟
八十三、建立實達品牌管理能力的步驟
八十四、新利体育取现 部門手冊
八十五、銷售部門手冊
八十六、MKXZ在今後對實達的支持
八十七、產品經理典型的一天工作
八十八、閱讀處理成本報告
八十九、分公司每周銷售報告的內容
九十、 同營銷服務部、廣告公司、市場調研公司的電話會議
九十一、同關鍵客戶經理的談話要點總結
九十二、同銷售分公司經理的談話的要點總結
九十三、同研發部門和生產部門就新產品A的會議要點總結
九十四、向高層管理提供產品線月報的內容
九十五、關鍵程序的預期效果及要點
九十六、程序的關鍵成功要素
九十七、今日議題
九十八、從價值樹推導關鍵業績指標
九十九、今日議題
一百、 促銷成分和衡量措施
一百零一、每月的營銷費用計劃同財務部的討論
一百零二、今日議題
一百零三、實達銷售體係的票據/貨物/現金流程
一百零四、程序對現有組織結構的重要性
一百零五、實達營銷體係部門使命

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