3大策略應對分銷低利潤(ppt 93頁)

3大策略應對分銷低利潤 目錄
1.低利潤情況下如何低成本造勢
消費者對與推廣和廣告的麻木，怎麼辦？
勾引媒體炒作的13個方法，讓媒體免費宣傳
2.低利潤情況下如何拚終端 決勝軟終端，
3.產品同質化情況如何 獲得穩定客戶源流決勝主動口碑

3大策略應對分銷低利潤 內容簡介
一、 舒國華 是誰?
二、 舒國華作過什麼?
三、 舒國華實戰營銷策劃與實戰營銷培訓體係
四、 提高利潤的方向
五、 獲取利潤最快的方法
六、 如何通過營銷增加利潤
七、 3大策略應對分銷低利潤
八、 第一大策略 免費讓媒體跑龍套 勾引媒體 炒作
九、 勾引媒體炒作 13個方法
十、 1個案例：
十一、 為什麼
十二、 誰在看廣告?
十三、 沒人知道的產品是賣不出去的
十四、 勾引媒體炒作 13個方法
十五、 穩炒:7招
十六、 險炒:6招
十七、 案例2:2004年3－5月在成都炒作錄音U盤表
十八、 困境1 生產廠家沒有支持力度。
十九、 困境2：公司沒錢作廣告
二十、 怎麼辦？
二十一、隻有炒作
二十二、第一輪實施 3月4日
二十三、第一論炒作結果
二十四、第一論營銷跟進
二十五、第二論炒作 尋找“林娜”活動
二十六、3月16日
二十七、2004年案例:五糧神杯全國醉美人選美大賽
二十八、策劃不是賣出更好，而是賣出不一樣
二十九、產品差異化實現不困難，難在如何表現差異化難在低成本傳播炒作上
三十、 炒作由頭
三十一、鴨脖子產品招商：
三十二、爭議由頭
三十三、第二大策略 決勝軟終端
三十四、決勝軟終端
三十五、實戰培訓取勝－偉大在於細節
三十六、在上海培訓案例:
三十七、怎麼辦??
三十八、實際情況是什麼?客戶到終端的第一個動作是什麼？？
三十九、解決辦法是什麼??重新寫方案,十種情況下的終端說辭
四十、 案例2:2天訓練16菜鳥變出12個談判高手 06年3月14日60人初訓實戰談判訓練
四十一、憑什麼？？
四十二、實戰 終端培訓要從肉體觸及靈魂
四十三、什麼是好的終端培訓?有體罰
四十四、清華大學EMBA演講
四十五、清華大學總裁班演講
四十六、第三大應對策略 決勝主動口碑
四十七、海爾05年營業額下降，利潤也下降
四十八、炒作攻心，圈群口碑洗腦落地
四十九、怎樣形成口碑，配合炒作落地
五十、 案例一：
五十一、案例二 電子玩具
五十二、大膽引入外行思路

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