海爾銷售渠道管理體係(ppt 58頁)

海爾銷售渠道管理體係 內容簡介
一、 海爾概況
二、 海爾的發展曆程
三、 近年的經營業績
四、 現在海爾公司組織結構圖
五、 海爾各本部職能
六、 海爾公司2000年以前的組織結構圖
七、 海爾組織結構的變化
八、 現在海爾的銷售區域劃分
九、 2000年以前海爾的銷售區域劃分
十、 區域變化的原因
十一、 海爾大區事業部的組織結構
十二、 海爾工貿公司結構
十三、 海爾原有的區域營銷中心
十四、 產品經理、區域經理
十五、 市場劃分
十六、 分銷結構的變化
十七、 海爾銷售渠道的特點
十八、 海爾對分銷係統控製
十九、 海爾各渠道的衝突
二十、 海爾對渠道內物流的控製
二十一、海爾的物流管理
二十二、海爾對渠道內資金流的控製
二十三、海爾的資金流管理
二十四、海爾信息流的循環
二十五、海爾的信息流管理
二十六、海爾的價格控製
二十七、海爾對渠道的支持
二十八、海爾售後服務的支持
二十九、經銷海爾產品商場的全國分布圖
三十、 商場的運作模式
三十一、發達和不發達地區商場差異比較
三十二、海爾專賣店的全國分布圖
三十三、專賣店描述
三十四、專賣店運作模式
三十五、海爾專賣店發展
三十六、專賣店的星級評定
三十七、專營店的運作模式
三十八、個體經營者運作模式
三十九、個體家電經營者
四十、 海爾批發商基本狀況
四十一、海爾批發商案例
四十二、海爾銷售渠道的優點
四十三、售後服務是海爾公司的核心競爭優勢
四十四、廠家直接麵向零售終端銷售
四十五、對經銷商的促銷支持
四十六、嚴格的物流控製
四十七、根據地區差異靈活選擇銷售主渠道
四十八、海爾有嚴格的價格控製措施
四十九、現款現貨或者承兌的結算方式
五十、 良好的信息反饋係統
五十一、海爾銷售渠道的缺點
五十二、對經銷商管理苛刻，影響了經銷商的積極性
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