世界級銷售拜訪培訓教程(ppt 80頁)

世界級銷售拜訪培訓教程 目錄
一、 店麵檢查
二、 內容：
三、 外部檢查
四、 與客戶打招呼
五、 內部檢查
六、 目標：
七、 對整個銷售店麵的透徹了解
八、 確定潛在機會
九、 確定“必做”的任務
十、 展列助銷
十一、 內容：
十二、 檢查並改善亞太單元的品牌地位：
十三、 產品係列
十四、 陳列
十五、 促銷
十六、 定價
十七、 目的：
十八、 品牌的衝擊力擴大
十九、 “售出” 現有庫存
二十、 確定潛在機會
二十一、確定 “必做” 的任務
二十二、確定關鍵決策者
二十三、確定決策標準
二十四、回顧並確定重點
二十五、內容：
二十六、確定主要目標
二十七、回顧並發展 SMART目標
二十八、為銷售做好準備
二十九、目的：
三十、 明確SMART目標
三十一、為銷售工作做好準備
三十二、增強信心
三十三、提高完成各項目標的可能性
三十四、銷售
三十五、內容：
三十六、使用說服式銷售和銷售工具
三十七、保證日常訂單
三十八、就 SMART 目標達成共識
三十九、目的：
四十、 確保得到可量化的改進結果
四十一、庫存充足直至下次發貨
四十二、正確範圍的產品係列
四十三、達成協議
四十四、填寫報告
四十五、拜訪後分析
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