銷售經理管理大全之銷售計劃(doc 59頁)

銷售經理管理大全之銷售計劃 目錄
銷售預測
1．為什麼要進行銷售預測
2．銷售預測的過程
3．環境分析
4．市場潛力預測
5．確定目標市場
6．銷售潛力預測
7．銷售預測方法
銷售預算
1．為什麼需要預算
2．預算的職責人
3．銷售預算內容
4．銷售預算的過程
5．確定銷售預水平的方法
6．預算控製
年度銷售目標的確定
1．在決定收入目標時，需考慮到的因素
2．決定年度銷售收入目標值的方法種類
3．年度銷售目標值三種常用確定方法
銷售定額
1、銷售量定額
2、如何決定銷售定額基數
3、銷售定額製定的幾種常用方法
4、合理銷售定額的特點
銷售計劃的編製
1.銷售計劃的架構
2.銷售計劃的內容
3.年度銷售總額計劃的編製
4.月別銷售額計劃的編製
5.月別商品別銷售額計劃的編製
6.部門別、客戶別銷售額計劃的編製
7.銷售費用計劃的編製
8.促銷計劃的編製
9.銷售帳款回收計劃的編製
10.銷售人員行動管理計劃的編製
11.部門別、分店別損益管理計劃的編製
12.製定計劃不可或缺的4項資料
營銷控製
1．年度計劃控製
2．盈利控製
3．營銷審計
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