大客戶銷售技巧技術講義(ppt 48頁)

大客戶銷售技術目錄：
一、 策劃
二、 定位難題—解決
三、 策劃
四、 正確的定位你的想法
五、 為什麼要使用狀況詢問？
六、 下麵哪些是狀況詢問？
七、 何時使用/何時避免使用？
八、 狀況詢問的提問原則
九、 狀況詢問的語言技巧
十、 問題詢問的關鍵是
十一、 問題詢問的目的
十二、 下麵哪些是問題詢問？
十三、 何時該用？何時避免使用？
十四、 如何使用？
十五、 以下那些是暗示詢問？
十六、 何時該用？何時避免使用？
十七、 高風險區/低風險區
十八、 暗示詢問使用原則
十九、 暗示詢問的使用方法
二十、 暗示詢問思維關鍵點提示圖
二十一、暗示詢問的使用方法
二十二、誰是你提出詢問的對象
二十三、需求滿足詢問思維關鍵點提示圖
二十四、何時使用需求滿足詢問？
二十五、你應如何提出需求確定詢問？
二十六、客戶是比較後知後覺地認同你的產品需求
..............................