科特勒營銷案例(doc 50頁)

科特勒營銷案例 目錄
戰略手段
1、定價與營銷戰略相結合
2、定價與價值前景相結合
3、按照細分價值來定價並提供服務
4、按照細分成本和競爭形勢來製定價值
例子
1、惠普：整合的企業間營銷
2、豪馬克賀卡：整合消費者營銷
十大文化趨勢
1、結帳出走，逃離壓力
2、作繭自縛，閉門謝客
3、返老還童，不甘寂寞 　
4、自我設計，我行我素
5、異想天開，不求實際
6、小命一條，分身無術
7、緊急求助，刻不容緩 　　
8、忙裏偷閑，稍事放縱
9、節製有度，長命百歲
10、謹防假冒，事事小心
九大重要的轉變
1、從資訊的不對稱性，改為資訊的民主化。 　　
2、從替精英分子製造商品，改為替每個人製造商品。 　
3、從先產後銷，轉變為“先感應後回應”。 　　
4、從本土經濟轉變為全球經濟。 　　
5、從報酬速減的經濟，轉變為報酬速增的經濟。 　　
6、從擁有資產轉為有渠道取得即可。 　　
7、從公司治理轉變為由市場掌控一切。 　　
8、從大眾市場轉變為專屬個人的市場。 　　
9、從“及時生產”轉變為“即時生產”
主要素質
1、內在動力
2、嚴謹的工作作風
3、完成推銷的能力
4、建立關係的能力
拍賣型態
1.英式拍賣
2.荷蘭式拍賣　
3.標單密封式拍賣
4.複式拍賣
新舊經濟的主要區別
新經濟的特性 　　
新經濟衝擊波 　　
互聯網的優勢 　　
客戶關係管理 　　
新經濟的新營銷法則
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