銷售渠道的設計原則與經銷商發展(ppt 72頁)

銷售渠道的設計原則與經銷商發展目錄:
一、 營銷通路設計與管理
二、 渠道-價值鏈各個的環節
三、 產品屬性與渠道設計的對應關係
四、 銷售渠道的設計原則
五、 渠道銷售最佳狀態
六、 渠道模式設計
七、 自營渠道
八、 銷售分公司注意事項
九、 辦事處
十、 混合渠道模式
十一、 利用社會渠道
十二、 經銷商類分
十三、 經銷商的甄選
十四、 經銷商的管理
十五、 經銷商的職能職責營銷渠道整合原則
十六、 竄貨根源
十七、 信用管理
十八、 內部管理
十九、 終端賣場---店麵管理
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