某公司營銷策略和銷售管理項目建議書(ppt 105頁)

某公司營銷策略和銷售管理項目建議書目錄：
一、 項目背景:工程機械行業初步分析
二、 項目具體內容、思路和方法
三、 項目組織及時間安排
四、 附錄
五、 附錄一:新華信主要顧問簡曆
六、 附錄二:管理谘詢和新華信
七、 附錄三:管理谘詢服務協議書

某公司營銷策略和銷售管理項目建議書 內容簡介
一、 項目意義
二、 階段一：銷售策略的製定
三、 市場定位分析
四、 細分市場選擇
五、 區域市場策略
六、 定價策略分析
七、 渠道策略分析
八、 階段二：銷售管理
九、 分銷商管理
十、 零售終端管理
十一、 銷售隊伍管理
十二、 營銷風險防範
十三、 關鍵業務流程
十四、 舉例——地區代理商的選擇及確定
十五、 舉例——地區代理商日常管理
十六、 舉例——代理商的激勵一:銷售業績獎勵
十七、 舉例——代理商的激勵二:市場信譽獎勵
十八、 舉例——代理商的激勵三:網絡開發獎勵
十九、 舉例——營銷預算的形成與費用的控製
二十、 舉例——銷售人員激勵—績效考評
二十一、舉例——銷售人員激勵—薪酬方案
二十二、舉例——營銷表格設計—分銷商年度評估表
二十三、舉例——營銷表格設計—費用預算
二十四、目錄
二十五、新華信和山東臨工的充分溝通是項目成功的關鍵，體係在六個方麵：
二十六、項目小組構成
二十七、項目的組織安排
二十八、項目時間進度安排
二十九、管理谘詢的四大特征
三十、 企業內部管理人員結合專業管理谘詢公司，是提出係統客觀的改進方案的最好辦法
三十一、管理谘詢的一般研究方法：新華信堅持”過程谘詢“理念
三十二、新華信管理谘詢的部分國內客戶

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