營銷渠道管理理論(ppt 64頁)

營銷渠道管理理論 目錄
一、 Power Conflict 理論
二、 協調關係理論
三、 渠道結構選擇理論
四、 渠道談判理論
五、 四種理論的區別
六、 渠道談判理論
七、 談判力的決定機製
八、 配合意願與水平
九、 對依存度上升的製約
十、 渠道談判的基本模型
十一、 渠道談判理論的基本假設
十二、 渠道談判模型的擴張
十三、 Power Conflict
十四、 渠道 Power 的定義
十五、 Power 基礎模型
十六、 結 果
十七、 Power 依存
十八、 交易依存度模型
十九、 兩個模型的統合
二十、 依存度與誘因·控製水平的關係
二十一、Power 的政治經濟視角
二十二、協調關係理論
二十三、基本理論
二十四、內部化市場模型
二十五、關係交換模型
二十六、市場交易關係中的溝通特點
二十七、Power關係與渠道溝通
二十八、協調關係與渠道溝通
二十九、渠道結構選擇理論
三十、 傳統渠道結構選擇理論
三十一、渠道結構的決策過程
三十二、渠道結構變量
三十三、彙 總
三十四、產品流通方式與渠道管理方式
三十五、投機的流通—分權管理方式
三十六、延期的流通方式—集權管理方式
三十七、渠道調整方式的類型
三十八、購買支配力與營銷渠道
三十九、Buying Power 的形成
四十、 多環節渠道中的 Buying Power
四十一、製造商的對策
四十二、國美—格力
四十三、國美優勢
四十四、衝突的實質：爭奪渠道領導權
四十五、家電行業渠道權力的轉移
四十六、家電行業渠道權力的轉移
四十七、格力與國美爭奪渠道領導權的類型:支配爭奪型
四十八、衝突的直接原因——依存度低、誘因不足
四十九、誘因不足
五十、 不同分銷模式下價格比較
五十一、各種分銷模式中企業盈利水平比較
五十二、企業“責任——利益”關係表
五十三、結 論
五十四、衝突的化解—建立產銷聯盟
五十五、產銷戰略聯盟實現的基礎
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