營銷團隊組建與運用策略(ppt 78頁)

營銷團隊組建與運用策略 目錄
一、 掌握大未來環境：掌握商業脈動
二、 掌握大未來環境：七種「驚人變化」
三、 掌握脈動後：應采取的對策
四、 滿足內外部需求：
五、 競爭大未來：滿足內外部需求
六、 競爭大未來：執行力組織
七、 執行力組織：營銷團隊效能
八、 人員銷售定義
九、 優秀銷售人員的三項條件
十、 追求成功的銷售人員自問
十一、 成 功 銷 售 人 員 作 用
十二、 循序漸進的人員銷售過程
十三、 團隊形成----分組
十四、 團隊形成----過程
十五、 團隊形成----三大要素
十六、 環境: 企業麵臨環境的競爭壓力
十七、 環境: 競爭五力分析
十八、 環境:市場—產品策略方陣
十九、 環境: 顧客購買決策過程
二十、 環境: 影響購買行為的個人因素
二十一、環境: 市場細分優勢
二十二、尋找潛在客戶的方法
二十三、電話預約流程
二十四、銷售區域管理的益處
二十五、銷售談判的雙贏原則
二十六、銷售談判的循環
二十七、需求:企業營運的目標
二十八、需求: 外在環境的刺激
二十九、需求: 基本模塊
三十、 需求: 團隊混沌、衝撞期
三十一、需求: 團隊創造期
三十二、需求: 團隊成熟期
三十三、需求: 團隊停滯期
三十四、需求: 完美團隊
三十五、團隊形成過程
三十六、團隊組建歸納----九個麵向
三十七、營銷團隊核心工作
三十八、營銷團隊共識
三十九、形成共識的步驟
四十、 團隊效能----月球探險遇險記
四十一、月球探險曆險記----角色分析
四十二、團隊形成過程
四十三、營銷團隊運作----個人的需求
四十四、團隊溝通
四十五、團隊溝通的真諦
四十六、溝通的語言
四十七、四種典型的個人溝通風格
四十八、最佳營銷團隊組合的要素
四十九、高績效營銷團隊文化
五十、 改善與維持
五十一、銷售區域管理主要內容
五十二、區域銷售影響因素
五十三、卓越營銷團隊領導者的工作
五十四、卓越營銷主管職責
五十五、成功營銷團隊
五十六、成功營銷團隊-“S“
五十七、放在後麵
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