營銷渠道建設(ppt 93頁)

營銷渠道建設 目錄
第一單元 營銷渠道是什麼
1，營銷渠道定義
2，為什麼要利用營銷中間機構？
3，渠道的功能
4，渠道的流程
5，渠道級數或層次( Channel levels）
第二單元 渠道的設計
1，分析顧客需要的服務產出水平
2，建立渠道目標和限製因素
3，識別渠道選擇方案
(1)中間機構的類型
(2)中間機構的數目
(3)渠道成員的義務條款和責任
4，對渠道方案進行評估
第三單元 渠道管理
渠道管理（一）：流程管理
渠道管理（二）：成員管理
渠道管理（三）：衝突管理引起渠道衝突的原因
渠道管理（三）：衝突管理渠道衝突類型
第一步 確定評估對象
第二步 選擇評估內容
第三步 確定評估方法
第四步 評估後調整
1，選擇渠道成員
2，激勵渠道成員
3，評價渠道成員
4，渠道改進安排
第四單元 渠道的動態性渠道的動態發展趨勢是什麼
四，渠道動態性
1，垂直營銷係統
2，水平營銷係統
3，多渠道營銷係統
第五單元 如何管理渠道的衝突
1，渠道衝突和競爭的類型
2，渠道衝突的原因
3，渠道衝突的管理
4, 在渠道關係中的法律和道德問題
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