新利体育取现 管理(ppt 255頁)

新利体育取现 管理 目錄
第一章 新利体育取现 組合
1、新利体育取现 組合的構成
2、新利体育取现 方案
第二章 溝通策略
1、溝通計劃目標
2、目標市場細分
3、選擇“推”還是“拉”的戰略
4、信息設計
5、溝通力度
6、媒體選擇
7、溝通的經濟性及評估結果
第三章 定價策略
1、影響企業定價的內部因素
2、影響企業定價的外部因素
3、基本定價方法
4、定價策略
5、價格調整
第四 章 產品策略
1、產品整體概念
2、產品生命周期
3.產品組合
4、新產品及其開發過程
5、品牌和包裝
第五章 分銷策略
1、分銷渠道的功能
2、渠道構成
3、渠道衝突與控製
第六章 新利体育取现 戰略的製定
1、什麼是有效的新利体育取现 戰略
2、市場的界定與選擇
3、市場定位與差異化
4.產品生命周期不同階段的企業營銷戰略
5、市場進入與退出時機選擇
6、對競爭者營銷戰略的預期與反應 7、營銷戰略的靈活性與集中性因循守舊
第七章 製定營銷計劃
1、新利体育取现 計劃的內容
2.新利体育取现 計劃過程
第八章 新利体育取现 組織與實施
1.營銷組織結構要服從戰略和任務
2、一般營銷組織結構
3、實施活動的職能、與技能
第十章 結論
1、公司的整體戰略與營銷戰略
2、新利体育取现 戰略的組成要素
3、新利体育取现 戰略與市場成長階段相匹配
4、製定營銷戰略時采用的分析方法
一、定義
1、對推銷人員的要求
2、人員推銷的重要性
3、銷售職業的前景
4、銷售人員的道德和法律問題
二、銷售隊伍設計
1、目標
2、銷售代表扮演的角色
3、銷售隊伍的結構
3-1 地域式組織
3-2 產品式組織
3-3 客戶式組織
3-4 矩陣式組織
3-5 功能式組織
3-6 團隊式推銷
3-7 複合式結構
4、銷售隊伍規模
5、銷售人員報酬
5-1 單一薪金製
5-2 單一傭金製
5-3 薪傭金混合製
三、銷售隊伍的管理
1、招聘和挑選銷售代表
2、銷售代表的培訓
3、對銷售代表的監督
4、銷售人員激勵
5、對銷售代表的測評
案例2-5 沃特斯色譜部：美國市場實地銷售
分析路徑
一、問題診斷
二、Ray Burnett的表現
三、Waters公司的銷售管理
四、銷售管理結構/銷售行為不一致
附表1 some company statistics
附表2：儀器、交易與客戶結構
附表3 可用電話次數/需要電話次數 分析
附表4 Waters的銷售管理
附表5 Waters銷售係統結構的穩定性
案例6-1 施樂公司：客戶滿意方案
一、Xerox客戶滿意方案有哪些重要的特點？其他組織為什麼做不到？
二、什麼是客戶滿意？
三、Xerox應該提供承諾嗎？如果是的話，該提供哪一種？
四、Xerox是如何調查和測量客戶滿意度的？
五、 Xerox實際是怎樣做的
附表1 Xerox客戶滿意承諾的預計潛在收入與淨收益
附表2 承諾方案的比較
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