創建高績效的營銷和銷售體係(ppt 140頁)

創建高績效的營銷和銷售體係 目錄
一、 前言：項目背景和意義回顧
1、銷售體係組織結構
2、銷售程序
3、新利体育取现 組織及程序
4、服務配件組織及程序
5、業績及18新利真人网 管理係統
二、 回顧診斷報告揭示的主要問題
1、品牌管理建議
2、產品結構調整建議
3、渠道管理建議
4、客戶管理建議
5、計劃管理建議
6、信息管理建議
7、人員管理建議
三、 安凱營銷戰略規劃總結
四、 營銷管理建議
五、 營銷及銷售組織結構建議
1、市場部
2、銷售部
3、大區銷售經理
4、服務配件部
5、綜合管理部
六、 職能和崗位描述
1、業務計劃製訂程序
2、渠道戰略和管理程序
3、關鍵客戶管理程序
4、新產品開發程序
5、促銷程序
6、定價程序
7、品牌管理程序
七、 營銷及銷售的關鍵程序
1、關鍵業績指標(KPI)設計原則
2、激勵機製設計原則
八、 業績管理和激勵體係建議
1、“產品經理”機製的成功建立
2、人才的招聘及培訓
3、管理風格及文化
4、分步驟、嚴格的實施計劃
九、 實施挑戰及計劃
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