打造高績效銷售團隊(ppt 150頁)

打造高績效銷售團隊目錄
一、營銷管理概述
1、營銷管理概念和現狀
2、構建和管理銷售團隊
（1）銷售隊伍的設計
（2）銷售隊伍管理及推銷原則
（3）銷售隊伍的建設管理和運作
二、銷售團隊管理
1、選材育才和激勵
（1）人員招聘
（2）甄選人才
（3）人員培訓
（4）員工激勵
2.績效評估和例會
（1）績效管理
（2）績效評估
（3）營銷例會
營銷例會常見的問題
1.營銷例會不是推諉會
2.營銷例會不是“逼宮會”
3.營銷例會不是“訴苦會”
4.營銷例會不是批鬥會
5.營銷例會不是彙報會
6.營銷例會不是報銷會
7.營銷例會不是聊天會
8.營銷例會不是業餘度假會
9.營銷例會不是表揚會
10.營銷例會不是內部會議
11.營銷例會不單純是營銷會
三、提升銷售技巧
1、專業素質和技巧
2、有效培訓和輔導
（1）職場實戰訓練技巧
（2）早會經營運作
（3）陪同拜訪
（4）個別輔導和電話輔導
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