經銷商的內務管理(ppt 91頁)

經銷商內務管理內容簡介:
一、 問題
二、 新利体育取现 學的4P
三、 4Ps
四、 Marketing Mix 營銷組合的發展
五、 經銷商定義
六、 經銷渠道的主要市場功能
七、 製造商在選擇經銷商時
八、 優秀製造商普遍關注
九、 理想的經銷商
十、 最重要一點：擁有先進的，與廠家同步的經營思想
十一、 什麼是永恒不變的
十二、 警示
十三、 經銷商營銷管理思想的重新定位
十四、 新利体育取现 環境分析的主要內容
十五、 市場環境分析（5W1H）
十六、 競爭環境分析
十七、 渠道環境分析
十八、 宏觀環境分析
十九、 企業條件分析
二十、 SWOT分析舉例
二十一、 經銷商營銷管理思想的重新定位
二十二、 如何增強自身的競爭優勢
二十三、 經銷商內部管理與經營
二十四、 成功經銷商——5個管理模塊
二十五、 計算經銷商銷售隊伍的大小？
二十六、 新品鋪市時的深度分銷覆蓋計劃
二十七、 客戶開發管理
二十八、 市場調研是所有銷售活動的基礎
二十九、 客戶開發管理
三十、 客戶排名——目前銷售量／潛在銷售量
三十一、 客戶排名——按銷售潛力排名的好處
三十二、 客戶排名
三十三、 目前／潛在客戶銷量排名表格
三十四、 報表係統——銷售人員的銷售管理工具
三十五、 客戶檔案卡
三十六、 月銷售行程表
三十七、 銷售人員的工作量分析
三十八、 銷售拜訪報告
三十九、 月銷售彙總表
四十、 競爭品牌信息和行業市場分析
四十一、 一一三六
四十二、 新市場啟動
四十三、 其它銷售工具——銷售行政部門提供
四十四、 銷售代表的銷售包
四十五、 庫存管理
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