銷售模式管理和基礎管理(ppt 51頁)

銷售模式管理和基礎管理 目錄
前言
銷售模式的管理
銷售模式基本分為以下的五種類型
1、直銷
2、現代零售
3、傳統批發
4、批發協作（深度分銷）
5、區域分銷
直銷DSD
1、細分銷售渠道
2、新客戶的開發和客戶結構調整
3、重要路段的選取和開發
4、設備管理
5、人員管理
現代零售MT
1、產品陳列
2、理貨員管理
3、客戶周年協議
4、跨區門店管理
批發協作WAT
區域分銷
銷售基礎管理工作
銷售代表的路線簿和客戶卡
銷售業績板
銷售日報表
客戶拜訪八步驟
主任（經理）的日常管理工具

銷售模式管理和基礎管理 內容摘要
銷售管理的涵蓋麵極廣，按不同的劃分標準有許多領域值得探討。
本篇針對其中的銷售模式進行展開，並對銷售基礎管理工作的內容作一介紹。

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