營銷網絡建設與渠道管理（doc 44頁）

營銷網絡建設與渠道管理 目錄
第一單元 渠道及分銷的基本定義
（一）渠道的定義
1、基本定義
2、延伸定義
3、渠道形態包括
（二）分銷的定義
1、廣義分銷
2、狹義分銷
3、分銷結構
4、分銷的基本原則
第二單元 流通模式
（一）直銷模式
（二）直營模式
（三）分銷模式
（四）複合通路模式：多種通路並存
（五）流通模式選擇的基本原則
第三單元 廠商關係
（一）製造商與渠道的合作形式
（二）製造商流通商縱向延伸
（三）廠商關係的三階段
（四）流通商的演變
（五） 廠商協同運作方式
第四單元 渠道結構
（一）渠道結構的定義
（二）渠道結構中的子結構
（三）渠道結構的建立方法：自下而上
（四）渠道體係評估
（四）渠道體係評估
（四）渠道體係評估
（五）優化零售商結構
第五單元 渠道評估和選擇
（一）代理商評估
（二）零售商評估
（三）渠道選擇模型
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