某成功品牌香水的營銷案例(doc 50頁)

某成功品牌香水的營銷案例目錄：
第一章、科特勒∶定價是一種戰略手段
1、定價與營銷戰略相結合
2、定價與價值前景相結合
3、按照細分價值來定價並提供服務
4、按照細分成本和競爭形勢來製定價值
第二章、科特勒∶惠普與豪馬克的整合營銷傳播
1、惠普：整合的企業間營銷
2、豪馬克賀卡：整合消費者營銷
第三章、科特勒∶論，美國十大文化發展趨勢！
1、結帳出走，逃離壓力
2、作繭自縛，閉門謝客
3、返老還童，不甘寂寞
4、自我設計，我行我素
5、異想天開，不求實際
6、小命一條，分身無術
7、緊急求助，刻不容緩
8、忙裏偷閑，稍事放縱
9、節製有度，長命百歲
10、謹防假冒，事事小心
第四章、科特勒∶邁向新經濟的重大營銷轉變
第五章、科特勒∶推銷人員的四大素質　　
1、內在動力
2、嚴謹的工作作風
3、完成推銷的能力
4、建立關係的能力
第六章、科特勒∶新經濟時代的定價策略
1.英式拍賣(English Auction)
2.荷蘭式拍賣(Dutch Auction )
3.標單密封式拍賣(Sealed-bid Auction)
4.複式拍賣(Double Auction)
第七章、九問科特勒 質疑西方經典營銷理論
一、營銷僅僅是一個純粹的市場問題嗎？
二、對競爭和競爭戰略的漠視能保證營銷的成功嗎？
三、營銷中的理性模型到底有多大實際意義？
四、西方經典營銷理論真能“放之天下而皆準”？
五、到底有沒有專屬於營銷範圍的目標和戰略？

某成功品牌香水的營銷案例內容摘要：
每年，露華濃公司都要銷售價值10多億美元的化妝品、護膚品和香品給全世界的消費者。公司各種成功的香水產品使露華濃在40億美元香品市場中的大眾價格細分市場上位居第一。從某種意義上說，露華濃的香水隻不過是很好聞的油和化學品的精心混合物。但是，露華濃知道出售香水永遠不止是出售香水本身；它出售的是芳香的氣味給使用香水的婦女帶來的魅力。
當然，香水的香味決定了它的成功或失敗。香品營銷商一致同意：“沒有香味就沒有銷路。”許多新的香型都是由“製香專家”在精選的“芳香屋”中研製出來的。香水從芳香屋中發運時裝在醜陋的大圓桶裏——簡直就不是我們想象的那樣！盡管180美元一盎司的香水可能其生產成本隻需10美元，但是對香水消費者來說，這可不僅僅是隻值幾個美元的配料和好聞的香味。

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