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如何有效地管理區域市場(doc 51頁)

所屬分類:
營銷知識
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327 KB
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相關資料:
有效地, 管理區域, 區域市場
如何有效地管理區域市場(doc 51頁)內容簡介

如何有效地管理區域市場目錄:
第一部分 關於區域主管
第二部分 銷售隊伍建設
第三部分 渠道管理


如何有效地管理區域市場內容提要:
一、內容結構:
1.關於區域主管
2.銷售隊伍建設
3.渠道管理
4.客戶管理銷
5.售過程管理
6.銷售結果管理
7.渠道管理案例:佳都國際集團(PCI)渠道定義
二、學習要點:
1、區域主管的職責
2、銷售隊伍建設的內容
3、渠道的設計和管理
4、開發新客戶的方法
1.管理客戶的方法
2.以“銷售日報表”為核心的銷售管理工具
3.專業檢討體係的建立
三、學習目的:
1、讓區域主管進行自我定位
2、學習如何建立一支過硬的團隊
3、掌握渠道設計的方法
4、掌握管理渠道衝突和竄貨的方法
5、學習渠道激勵的方法和技巧
1.掌握銷售過程管理的內容和方法
2.學習如何建立專業的檢討體係


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