針對渠道成員的管理及發展趨勢(ppt 48頁)

針對渠道成員的管理及發展趨勢目錄：
1、當今渠道管理的特點
2、常規渠道管理所麵臨的問題
3、渠道管理的總原則
4、渠道管理的核心內容
5、渠道管理中的注意問題
6、IT渠道的發展趨勢
7、麵對區域代理商結構的管理

針對渠道成員的管理及發展趨勢內容簡介：
渠道衝突是不可避免的，一味避免衝突實際上是阻礙變革適度的衝突可以激發組織創新－鯰魚效應，恰當地管理衝突能夠增加渠道的凝聚力通過衝突“激發—解決”的過程檢驗並加強渠道係統的功能IT時代，保持係統的柔性的需要。
價格控製、銷售區域、銷售直達、零售店覆蓋管理配合、促銷配合
零售商庫存、零售商斷貨、定期送貨、送貨回應、零售商投訴，促銷運作
銷售額、應收帳款、計劃完成率。
渠道整體利潤在下降，下級代理流動性大分銷商之間激烈的價格競爭渠道的各級成員均擔心投入得不到回報。核心優勢不明顯的廠商對下級代理缺乏控製力，難以掌握最終用戶的信息。渠道成員彼此缺乏信任和理解。分銷商和代理商之間近乎同質的服務。

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