國內影樓現流行的廣告策劃方法.pdf8

現在國內的影樓的促銷活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法： 1、開業促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修並不斷的重新開業，並在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意。 有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。例：先以重新裝修後試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過後，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行麵前，處於進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：並不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。 因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。 2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然後以此為借口大幅讓利給新人。 打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這麼大的優惠是因為有這樣一個機會，有利於維護影樓的體麵；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。 3、數字遊戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店谘詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最後算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門後雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最後下訂拍照的仍大有人在。 數字遊戲的主要作用是引客入門，客人進門後門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。
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