吳江市廟港財富廣場整體營銷策略(doc 71頁)

吳江市廟港財富廣場整體營銷策略目錄：
一、項目服務流程分析
二、項目投資環境與市場分析
三、項目SWOT分析
四、項目定位及客源分析
五、項目產品財務分析
六、項目企劃分析
七、開盤流程及銷售控製
八、項目物業管理建議
九、人員配備工作職責

吳江市廟港財富廣場整體營銷策略內容摘要：
一、人員配備與工作職責：
（1）專案經理 （1名）
1、帶領項目組全體人員完成下達的業績指標；
2、帶領項目組全體人員完成各項相關工作；
3、 在樓盤定位及規劃研討期，提出建設性的銷售方案及實際操作要求；
4、製定各項考核製度及考核辦法並落實和執行
5、製定項目銷售計劃並根據案場情況調整銷售策略；
6、案前各項銷售工作的準備與執行（如答客問、合同範本等）；
7、案前銷售員的各項培訓；
8、與開發商的溝通，對接及事務處理。
9、掌握案場的日常工作次序；
10、協助銷售員進行現場殺單；
11、銷售員銷售業績及傭金統計；
12、協助銷售員針對有望成交客戶進行分析並展開追蹤工作；
13、定期向開發商彙報案場現場各種資訊情況；
14、負責現場與各部門之間及相關合作單位的溝通協調工作；
15、定期組織案場人員進行市調。
16、負責報表的分析工作，彙報於公司領導以做決策參考；
17、與相關部門、合作公司保持良好的溝通，共同促進項目的順利進展。
（2）專案副理：（1名）
業務方麵：
1、認真工作，盡自身最大的努力完成各項業務任務；
2、購房預售合同的簽訂工作；
3、負責現場客戶接待、介紹、談判及成交事宜；
4、必須及時將客戶的信息以書麵形式反饋；
5、按時完成現場表單的填寫工作；
6、日常表單的數據統計工作
7、及時更替銷售文件夾內的內容；
8、協助銷售員做好個人客戶銷售檔案及台帳，清楚了解客戶狀況，並對意向客戶進行追蹤；
9、協助做好收款、繳款、催款及貨款工作；
10、負責銷售流程的事務服務工作（補定、簽約、售後服務）；
11、必須擁有團隊精神，互相協作、共同進步；

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