明代書“肆在小說”市場上的經營手法和行銷策略(pdf 32頁)

明代書“肆在小說”市場上的經營手法和行銷策略內容摘要：
主要是在文學或文化市場上，選擇具有廣大市場的科舉用書和廣大消費群眾的通俗性刊物，無疑是出版業必走的投資生產行徑。尤其到了明代，通俗小說刊物在豐厚的利潤驅使下，吸引不少出版商競相投入這個市場中，每當一部小說暢銷之後，便引來各書肆抓緊眼前的一份商機，投下巨額的資金，快速刊刻生產，爭先恐後的搶在同業之前上市發行，甚至雇用專業編輯從事續書和仿作，打鐵趁熱的投入市場中，爭取利潤。如《三國演義》通行之後，演義體小說或講史類的作品接踵而至，不但有了《後三國演義》，按鑒編年體的小說也順勢充斥於坊間；又如《水滸傳》一出，風靡了全國讀者，一次排印既不能滿足市場上消費群眾的需要，接二連三的雕印排版，也讓廣大的消費市場消化殆盡，以至於南北各地競相重刊仿刻。甚至把二書合刻為《英雄譜》，有如買一贈二的拍賣方式。這等結果，不但使喜新厭舊的讀者產生不良的消化與反胃，也促使有限的文化市場發生了排擠和滯銷行為，這都是文化產品具有特殊的內部心理及外部因素所使然。站在書商的立場，既以收回成本，取得利潤是投資行商的第一要務，則商業文化中常見的經營手法和行銷策略於焉出現，為了盡快的收回成本及增加投資報酬率，經營手法和行銷策略必須出人意表，招來消費讀者的購買欲望。於是有些殷實的商人，挾其豐厚的資金，競價投資，多發廣告；有些則僅是一種華而不實的噱頭，或類似不良廠商的詐欺手法，這些經營手法和行銷策略都是本篇論文所要考察的重點。
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