某公司銷售技巧教程(doc 64頁)

某公司銷售技巧教程目錄：
第一講、尋找準客戶
第二講、訪談工具、心態準備
第三講、電話約訪的技巧
第四講、信函約訪的技巧
第五講、建立信任感及展業禮儀
第六講、贏得客戶的認可
第七講、收集資料發現需要
第八講、強化客戶需求、尋找購買點
第九講、特色產品
第十講、建議書的製作與說明
第十一講、促成
第十二講、拒絕處理
第十三講、遞交保單


某公司銷售技巧教程內容摘要：
下列因素導致我們需要銷售培訓：
1．當我們選定特定目標市場時。
2．業務員的訓練、產品和接觸能夠通過調整適應目標市場的需要。
目標：使知識和能力係統化（流線型）。
3．通常我們得到的觀念是：壽險市場很大甚至沒有限製。所以很少得到引導，致使我們四處張網，沒有特定的計劃幫助我們提高效率。
在未來的保險市場上，能夠成功銷售的業務人員應該是具有專業化形象和專業化技能的人。他們具有：
得體的儀容；
幽雅的舉止；
豐富的知識；
長遠的規劃；
現代化的裝備；
專業化的技巧。
所以，我們必須接受有效的銷售訓練,而且必須是專業化的訓練。

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