企業銷售預測分析及銷售目標(ppt 117頁)

企業銷售預測分析及銷售目標目錄：
第一節、銷售預測
第二節、銷售目標
第三節、銷售配額與預算


企業銷售預測分析及銷售目標內容摘要：
1、銷售預測的概念
銷售預測是指對未來特定時間內，全部產品或特定產品的銷售數量與銷售金額的估計。
銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎上，結合本企業的銷售實績，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標。
2、銷售預測的影響因素
1）外部因素
消費者的需求動向；經濟發展態勢；同行競爭的動向；政府政策與法律的動向
（2）內部因素
營銷活動策略；銷售政策；銷售人員；生產狀況
..............................