營銷量化管理模式課程(doc 18頁)

營銷量化管理模式課程目錄：
一、ADP模型
二、品牌評估模型的優點
三、A值管理-整合品牌評估模型
四、品牌態度指數(IBT)
五、消費者分布列表(例)
六、品牌態度指數-市場調查-問卷法
七、相應市場策略
八、評估渠道表現主要應考慮哪些方麵
九、D值管理-目標與立項
十、影響P值的主要因素有哪些

營銷量化管理模式課程內容摘要：
“A”代表客戶的態度。要想達到一定的銷售目標，就必須要讓客戶將你的產品作為第一選擇。
“D”是三維的銷售渠道，包括分銷度、終端表現、渠道滿意度。
量化管理認為，它主要包括產品覆蓋情況、銷售人員的表現、渠道的滿意度等，
隻需要簡單測量一下這三個數，就能大概知道努力的方向在哪裏，並能做出一定的判斷和預測。
“P”代表性價。
在中國，性價中的性不僅指產品質量，還包括回扣、服務等問題。
產品好、回扣高，代理商才會樂意代理你的產品。企業在對現實情況進行評估的同時，根據市場不斷進行改進和提高，才能獲得更多的占有率。

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