渠道策略之完全思維理論知識(doc 20頁)

渠道策略之完全思維理論知識目錄:
一、分析企業產品的最終用戶覆蓋
二、分析渠道層次及功能
三、分析企業產品流通屬性
第二章 渠道標準
一、渠道標準
二、渠道協議
三、物流，信息流，現金流規劃
第三章 渠道價格體係與返利政策
第四章渠道管理流程
一、招募流程
二、終止流程
三、渠道考核流程
四、稽查及審計
五、渠道庫存
六、渠道/渠道員工獎勵
第五章渠道銷售及技術認證
第六章　渠道反饋及支持服務
一、對企業產品的滿意度反饋與分析
二、對企業渠道政策的滿意度反饋與分析
三、對企業銷售及銷售支持人員的滿意度反饋與分析
四、對企業品牌的滿意度反饋與分析
第七章隱性渠道激勵策略
第八章渠道推廣
第九章競爭對手渠道策略分析

渠道策略之完全思維理論知識內容摘要:
　　當我們把視角放在家電行業的內部，探討家電企業間的差異化、尋找家電企業的核心競爭力時，卻發現同質化多，差異化小。可以毫不誇張的說，家電企業最大的差異化—核心競爭力的來源，乃是各個企業間的渠道模式的差異化。
　　我們可以從營銷的角度分析家電企業的企業的差異化。營銷的經典理論之一是4P理論（產品、價格、渠道、促銷）。首先，家電企業間產品間的差異化是很小的，相反，同質化卻相當的嚴重。家電企業的品牌型號多，但很多產品都是貼牌生產，說白了就是同一條生產線上的產品，然後冠之以XX品牌。價格方麵，企業更是雷同多，差異化小，彩電行業曾經以長虹為主掀起一股降價風暴。並在整個行業乃至中國的老百姓心目中成為一個茶餘飯後的話題。單純的價格戰，證明彼此間的價格差異性並不大。傳播（包括廣告、推廣、銷售促進、人員推銷等所有傳播的內涵）或許略有差異化，但差異化的程度非常小，很容易為競爭對手模仿，根本構不成核心競爭力。比如家電行業較為常見的推廣方式“炒概念”、“作軟文”，也是很容易相互之間抄襲的。
　　那麼，真正的差異化在哪呢？

..............................