服裝行業店麵銷售案例(doc 45頁)
服裝行業店麵銷售案例(doc 45頁)內容簡介
服裝行業店麵銷售案例目錄:
推薦購買的技巧
重點銷售的技巧
第一節 消費者分析
一、男性消費心理分析
二、女性消費心理分析
三、老年消費需求分析
四、兒童消費需求分析
五、學生以及學校運動服裝消費分析
第二節 消費者行為偏好分析
第三節 消費者需求發展趨勢預測
服裝行業店麵銷售案例內容摘要:
在銷售過程中,營業員除了將服裝展示給顧客,並加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:
1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方麵的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優點。
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