推銷策略與技巧培訓(ppt 101頁)

推銷策略與技巧培訓目錄：
模塊一：尋找顧客的能力
模塊二：接近顧客的能力
模塊三：推銷洽談
模塊四：處理顧客異議的能力
模塊五：成交能力模塊

推銷策略與技巧培訓內容摘要：
理論知識要求：
1、掌握熟記準顧客、潛在顧客等定義。
2、理解並熟記顧客需求審查的理論知識和具體方法。
3、理解並熟記顧客購買力評價的理論知識和具體方法。
實踐能力要求：
1、學會編製特定商品顧客開發計劃，確定尋找顧客的途徑。
2、熟練應用地毯訪問法做顧客需求調查。
3、熟練掌握需求審查的方法和步驟。
4、熟練應用財務分析手段確定顧客的購買力。

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