某製藥公司醫藥經理銷售培訓手冊(ppt 129頁)

某製藥公司醫藥經理銷售培訓手冊目錄：
一、中國醫藥市場宏觀分析
二、區域醫藥經理管理角色/職能
三、銷售過程中的銷售跟進與監控
四、跟進工作與目標達成，計劃執行與業績考核的管理監控方式
五、銷售跟進/銷售進度/銷售目標與實際銷售的技能操作

某製藥公司醫藥經理銷售培訓手冊內容簡介：
調整醫療服務價格管理形式
下放醫療服務價格管理權限
規範醫療服務價格項目
改進醫療服務價格管理方法
加強醫療服務價格監督檢查
暗箱變公開
個人決策變集體決策
商業利益決策變科學和規範決策
定標機構、定標原則的銷售導向作用
當地衛生行政機構對招標投入力度
醫院對招標的態度
非招標品種如何處理
非招標醫院采購方式有否改變
非正規promotion的作用
與醫生的關係

..............................