經銷商的“通路精耕”經銷商下遊客戶管理(doc 10頁)

經銷商的“通路精耕”經銷商下遊客戶管理目錄：
1、通路精耕的概念
2、通路精耕的意義
3、作業方式
4、通路精耕的內容與表現形式
5、銷售組織和工作流程

經銷商的“通路精耕”經銷商下遊客戶管理內容摘要：
通路精耕是指對經銷商的下遊客戶（零售、批發、分銷）的過程管理。通過經銷商和辦事處密切合作，對目標市場區域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業化服務和管理達到對產品銷售、競爭的全麵把控，提高產品在通路的覆蓋,加強和分銷客戶的合作，實現分銷網絡化管理。
通路精耕是通過過程管理來達到提高通路覆蓋的目標。
通路精耕是量化管理過程。實施通路精耕，使以往傳統銷售業務模式下的定性、模糊化進入到定量化管理，使市場運作過程中的人、財、物、資源分配以通路精耕中得出的“量”來進行合理分配，使資源配置最優化。
通路精耕是信息化管理的過程。信息管理是經銷商經營管理過程的寶貴資源之一，是科學決策的最重要依據，通路精耕構築了一條信息快速溝通渠道。通路精耕的實施使市場信息來自於銷售市場的第一線，通路精耕的組織保證了信息來源的及時性，信息分析的準確性，為發現問題、解決問題、正確決策提供了科學依據。

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