經銷商的開發與管理教程(doc 47頁)
經銷商的開發與管理教程(doc 47頁)內容簡介
經銷商的開發與管理教程目錄：
一、經銷商類型分析
二、如何結合企業的戰略開發並選擇經銷商
三、經銷商的管理
四、如何有效激勵經銷商
五、吸引經銷商的四條基本法則
六、經銷商管理20則
經銷商的開發與管理教程內容摘要：
對於渠道的建設與管理，不論是二級還是三級渠道模式，從本質上講，就是對經銷商的開發與管理。即使是一級渠道模式，從廠家的管理角度分析，在發展到一定階段後，也是將自己的區域性銷售公司進行股份製改造或按經銷商對待和管理。本文將緊密結合白酒企業實踐，談談渠道建設中的關鍵——經銷商的開發與管理問題。
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