營銷中的五大陷阱(doc 15頁)

營銷中的五大陷阱目錄：
1.“定位”陷阱
2.“K/A”陷阱
3.“渠道聯銷體”陷阱
4.“終端攔截”陷阱
5.“大客戶”陷阱

營銷中的五大陷阱內容簡介：
細數過去一年中發生的種種事情,發現真正的創新很少，所謂的“洋理論”和“土方法”倒很多。這些“藥丸”存在有它的道理，但問題是很多企業連自己“病”在哪裏都不清楚，就一口吞了下去，更不用說請遵醫囑和提防副作用了。
“定位”理論是美國營銷學會評選出有史以來對營銷界影響最大的觀念。它的思想的確引領了品牌樹立和廣告方法的革命。但這絕不是說，它就是行動準則，相反它所反對的“品牌延伸”“搭便車”正是很多知名品牌根繁葉茂的原因，尤其是在中國。美國廣告的首席設計師告訴世人，所謂的定位理論是創作的第一步，“它的道理非常淺白，就像上廁所前，一定要把拉鏈拉開一樣。”
“定位”告訴我們,要想創立新品牌在消費者頭腦中的地位就必須把原有品牌擠掉。但這是真的嗎？整合行銷傳播之父舒爾茨告訴我們“實際大腦對信息的處理應該是積累”，而不是定位所說的取代。

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