實戰冷飲渠道促銷及激勵手段(doc 27頁)
實戰冷飲渠道促銷及激勵手段(doc 27頁)內容簡介
實戰冷飲渠道促銷及激勵手段目錄:
一、 分銷客戶的常規促銷激勵手段
二、終端促銷的常規激勵手段
三、 消費者促銷的常規激勵手段
實戰冷飲渠道促銷及激勵手段內容提要:
筆者從事冷飲行業四年,一路走來、一路艱辛、一路感慨。麵對日益激烈的冷飲競爭局麵,廠家在渠道上更是短兵相接、峰煙四起。決勝終端,冷飲界開始了新一輪的洗牌,全國型的大廠靠實力,整合資源優勢,開始瘋狂的攻城略地,區域型小廠靠區域優勢,力守家門。2004年留給冷飲界的是更多的感慨和惋惜、更多的經驗和教訓。
市場在變、消費者在變、廠家的營銷手段在變、客戶在變,競爭激烈的冷飲銷售從真正意義上的促銷變成了促賣。花樣繁多的促銷手段使人眼花繚亂,幾家歡喜幾家愁。
筆者就東北冷飲市場的促銷激勵手段,進行了概要的總結,供大家一起分享
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