推銷員的心理戰術分析(doc 25頁)

推銷員的心理戰術分析目錄：
第一節 學點心理學
一、推銷員應懂點心理學
二、保險推銷員要學點保護心理學
第二節 了解客戶的心理
一、推銷員應懂點心理學
二、了解顧客拒絕的心理
三、激發顧客購買欲望
四、掌握顧客消費的十一種心理
五、掌握顧客心理的三大條件
六、抓住顧客心理的四種推銷方式
第三節推銷員的促銷心理培訓
一、推銷員的心理感情培訓法
二、常用的六種促銷心理戰術
三、阻礙成功的十五種“內心阻力”

推銷員的心理戰術分析內容簡介：
任何事情的成功都不是一帆風順的，在推銷道路上有成功、有失敗，成功當然可喜可賀；失敗更需勇氣拚搏，失敗並不可怕，隻要找出原因，從失敗中總結經驗，找到方法，重振作戰，更難能可貴。
了解促銷心理是為實際促銷工作服務的。在促銷工作中如何正確運用促銷方法和策略要以促銷心理為基礎，從根本上提高促銷理論，在實踐得以檢驗和印證，才能對促銷水平的提高有顯著作用。產品促銷的具體手段和方法有許多，但萬變不離其宗，都離不開質量、消費者與營銷三個主要因素，這也是製訂一切促銷策略的根本因素。

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